启创资本媒体报道

【重磅】揭秘!携庞大资本,“风投”蜂拥入资内地马业

新闻来源:第一赛马网

  “很多机构有可能认为,我们不应该投资莱德马业。我的思路不一样,我觉得它有机会成为一个小池塘里面的大鱼。”深圳启创天地资本管理有限公司创始人彭鑫对第一赛马网说。彭鑫身前透明的玻璃窗外,来自各大俱乐部的优骏正在内蒙古科右中旗7月的阳光下驰骋,观众们在呐喊助威,几十名来自澳大利亚、新西兰的贵宾格外引入注目,莱德马业董事长郎林与一位马主亲热交谈着,脸上洋溢着自信与从容。

  “今宵挑灯夜看,春秋史记通鉴。五更帐外舞剑紧,东方晨曦已见;十载风雪连天,是非恩怨难辨。愿将残生化大业,伏龙凤雏又现。”2012年元旦,郎林有感而发,写下了《西江月·组建莱德马业有感》。

  回望风雨兼程,莱德马业已扎下牢固根基,从名不见经传到跃升为行业翘楚,从吉林大本营秣马厉兵到携巨资深入内蒙草原牧区乃至港澳与国际间纵横捭阖,从一骑绝尘独领风骚到吸引外资纷纷涌入实力迅猛递增,终以中国马业领军者的姿态向着未来上市的目标昂首挺进……

  成就的背后,除了端赖于郎林非凡的商业眼光与智慧,还有站在莱德马业身后雄厚的风投资本,不是一家,而是很多家。

  学习宁高宁牛根生,郎林的全产业链思维

  进入马业之前,人高马大的满族汉子郎林是东北连锁火锅品牌“川王福”的创始人。他生在长春,求学于吉林大学,后从中国一汽铸模厂团委书记职位下海。开过的士,卖过冷饮,贩卖过果蔬,开过小饭店,经销过建材,发家于火锅领域,最大的一家火锅店有5000平方米,顶峰时在吉林市有12家直营店,年销售额超过1亿元。除了餐饮业,他在木业、教育业、宾馆业、房地产等几大产业成就斐然,跻身于吉林省屈指可数的知名民营企业家行列。

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  郎林平时饲养骆驼、牦牛、藏獒,学过训鹰,对马尤为喜爱,还加入了澳门赛马会,最多时拥有十几匹纯血马,创连赢6场记录,这让他认定自己玩马的运气特别好。2003年,他悄悄带领少量员工于松花湖畔一处偏僻的荒山秃岭上,植树种草,设厩养马,这个不起眼的让人捉摸不透的举动,成就了如今的一篇沉甸甸的商海绝作。内蒙古兴安盟科右中旗政府慕名找到他,这里的图什业图赛马场每年举办全国赛马比赛与那达慕大会,急需一位爱马又懂商业的经营者。双方一拍即合,兴安盟出马场与后续的土地优惠,郎林负责经营,2006年,莱德马业成立。

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  这是一次重要转型,郎林对市场充分调研,马业上游是马匹繁育和交易,中游是马饲料种植加工,下游是赛事运营、马术培训等。郎林全面出击,每个环节都不落下。背后的逻辑是,当一个产业不成熟时,单做某个链条难有很好利润,甚至会亏损。“在国内马产业链刚刚形成之际,全面布局成为行业龙头,则能成为产业规则的制定者,能吃利润的头啖汤,上下游协同也可节约一定成本,形成非常好的绝对利润值。”

  在内部会议上,郎林对莱德马业的高层曾明确提出——我们要虚心效法“两位老师”:中粮集团宁高宁(全产业链);蒙牛集团牛根生(现代牧业)。“全产业链+现代牧业”,就是莱德马业的发展定位和努力方向.

  李嘉诚昔日左膀右臂是如何看上莱德的

  此时,内地马业已引起了香港世铭集团(Simon Murray Group)旗下私募股权基金上海世铭创业投资管理有限公司(简称“世铭投资”)的注意。“我们的老板是香港世铭集团的马世民。”滨湖创投集聚区管理办公室主任张扬在接受第一赛马网专访时表示。

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  滨湖创投集聚区管理办公室主任 张扬

  在国际投资界,马世民是个传奇,1997年创办世铭集团,设总部于香港,该集团是中国和整个亚洲地区经营历史最悠久、投资绩效最突出的私募股权和另类资产管理公司之一。这名拥有地道中国名字的老外出生于英国,服役在法国外籍军团,他在亚洲生活了40多年,先后在多家跨国企业任要职,其中包括在香港首富李嘉诚旗下和记黄埔担任董事总经理长达9年,是李嘉诚的左膀右臂,被香港人称“洋大班”,在和记黄埔任职期间,马世民将和记黄埔引入移动通信领域,并帮其在欧洲获得了发展 Orange电信的业务。他通过收购香港电灯和加拿大的赫斯基石油,拓展了和记黄埔的能源业务。他与李嘉诚联手创造了许多具有重大意义的合作,而中海油在港上市就是一例。

  作为中国私募股权投资行业的先行者之一,世铭投资主要投资致力于中产阶级消费升级的中外成长期企业,大部分做的是A轮投资,找一些尚未被大家看到的哺育型企业,而非高市场估值的企业,涉足马产业主要源于对中国消费升级概念的前景的长期看好。在世铭投资看来,和国外成熟市场相比,中国的马产业还是一个朝阳产业,和马类有关的运动将被越来越多的中产阶级所青睐。“我们的一些股东是香港赛马会会员,对内地这么大的市场能够有莱德马业这样一个很大的马业公司的出现,很有兴趣。”张扬表示。

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  当时,马业市场规模很难计算,世铭投资团队为此访谈过近60位专家,得到的判断是,莱德横跨畜牧业、竞技体育业和休闲农业,马业市场即使没有大到出很多上市公司,也足够支撑一家上市公司。

  世铭投资出手了。2012年8月,莱德马业与香港世铭投资集团就投资合作事宜达成战略协议,旨在将莱德马业打造成为国内综合性马业旗舰企业、中国马业的领军者和综合服务提供商。这是中国马产业相关企业首次获得私募股权风险投资,在相关业界引起巨大反响。当年12月,世铭集团2500万元投资资金如期打入莱德马业账户。“如今,莱德马业已取得了长足进步,马上会成为中国第一家马业的上市公司,我们很期待和它一起成长和收获。”张扬对第一赛马网说。

  B轮投资:相信莱德马业会成长为巨无霸

  2013年伊始,深圳市创东方投资有限公司经过充分调查论证,对莱德马业的发展前景亦情有独钟,经过专业分析与法律评估,该公司果断决策向莱德马业注入资本。双方达成合作协议,由创东方投资有限公司在2013年6月底前出资4500万元作为B轮投资,以合股形式助推莱德马业扩大生产规模,壮大公司实力,提高经营效益,加快上市步伐。

  深圳市创东方投资有限公司是由在创业投资、金融服务和实业管理领域具有丰富实战经验和高度职业素养的专业人士共同发起设立的一家以创业投资、创业投资管理为主营业务的专业创投公司,是中国近年来发展最为迅速的创业投资机构之一。

  “相比我之前投的一些大的产业,马业有几百亿甚至几千亿的市场。莱德马业的市场规模也不是很大,很多机构有可能认为,我们不应该参与。我的思路不一样,我觉得它有机会成长为一个小池塘里面的大鱼。莱德团队运营执行能力非常强,我觉得他们比较容易能够在这个小众市场成长为一个巨霸型的成功企业,最后实现一个相对垄断的地位,这个是我一个早期的判断。莱德马业的所有方面的发展,逐步逐步地验证我当年做出的一些初步的投资逻辑的判断,而且我们也非常高兴在很早期就参与了整个莱德马业发展过程。”莱德马业投资人、深圳启创天地资本管理有限公司创始人彭鑫对第一赛马网说。

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  深圳启创天地资本管理有限公司 创始人 彭鑫

  “坦率地说,不是投资人推动莱德马业在全产业运营,而是莱德马业的团队从刚开始就做了顶层规划和设计,就是要从产业链的一个点逐步延伸到全产业,我做了一个核心的判断,认为是可行的。之前是没有人在做,如果有一个很强大的运营团队来做,他们是有机会把事情做起来的。虽然这是一个小产业,但是不要小看小产业,从投资角度来说,小产业里酝酿着一些很好的投资机会。但有个前提,就是要找到合适的团队。这个小产业很有特点很有特色,未来的延伸性也很强,我觉得不管是在一级市场,在上市的时候,不管是从概念还是从实际的公司运营,真的做得非常好。”彭鑫说。

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  彭鑫对第一赛马网坦言,看着莱德马业一步一步很踏实地从一个小公司,逐步逐步发展成一个全产业链、绝对公认的龙头公司,心里对它充满了感情。“从一点延伸到全产业链,整个公司的收益非常好,财务指标非常好,我认为,它的盈利规模应该超过了国内很多的上市企业,此外,它是内蒙古企业,帮助当地的少数民族开发他们的经营资源,既符合民族政策又符合文化娱乐,是多赢的。从上市的角度来说,它有产业稀缺性,我相信中国资本市场稀缺这种类型。”

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  “莱德马业的口号是‘世界马业看中国,中国马业看莱德’,我认为这是非常形象的。首先,不管是从业还是市场需求,未来政策,中国马业成长的潜力空间应该是非常大的;其次,莱德通过这么多年的辛苦经营,已经奠定了一个很好的基础。”彭鑫说,“像第一赛马网,像麒麟马业,我觉得在这个产业不同环节上做得非常好,我看好中国马业。”

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  C轮D轮投资找上门,对投资效果非常满意

  经过两轮融资之后的莱德马业,发展劲头势猛,如果说前两轮是莱德马业在找基金,希望对方投资莱德马业,到C轮时,基本都是基金在找莱德马业。“他们觉得我们的项目很好,团队能力也很强,上市的可能性很大,上市市盈率也会很高。现在是反过来了,是基金来找我们。”郎林对第一赛马网说。

  2014年10月,莱德马业引入江苏达泰股权投资基金、上海德同资本、江西高旗投资、吉林省吉煤投资的1.2亿元C轮投资,2015年6月,莱德马业第四轮融资(D轮)顺利完成,融资额度1.2亿元。自2012年8月26日完成第一轮融资开始,莱德马业共完成四轮融资,总额3.1亿元,其融资速度之快,规模之大,令业界咋舌。莱德马业计划2016年在深圳创业板准备上市,致力于成为兴安盟本土首家上市公司、内蒙古文化产业首家上市公司、中国马业首家上市公司。

  那么,后面两轮的融资资本是如何主动找上门的呢?他们对莱德马业目前的发展有什么看法呢?

  达泰资本合伙人童嘉元博士告诉第一赛马网,达泰创始合伙人是李泉生,在行业有二十多年的积累。“我们一直关注莱德马业,经过A轮B轮,它得到了蓬勃发展,我们在C轮入资,而且是领投,我们对我们的投资效果非常满意。”

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  达泰资本合伙人 童嘉元

  此次到莱德马业观赛,童嘉元是代表李泉生及投资经理修媛而来。童嘉元是医学及神经生物学博士,兼有华尔街投资银行从业经验。“我第一次接触速度赛马是在20年前做研究生的时候。我觉得莱德赛马场可以和国外赛马场媲美,达到国际标准。”

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  “莱德马业在各方面的执行力非常强。郎总在广阔的大草原驰骋马业,又在资本市场驰骋,让我非常佩服,莱德在中国马业中确实是一个领军企业,在国际上很快会有重要的一席之地。我们是C轮,比较靠后,希望我们提供资源,其他投资人添砖加瓦,尽快在资本市场,为中国马业发展尽一臂之力。”童嘉元说。

  莱德马业投资人代表、微赛体育经理朱弃非告诉第一赛马网,微影是全国最大的电影票互联网发行商,微票就是公司的产品。“我们2014年进入莱德,看到莱德与国内其他公司拉开了一段距离,我们十分确定莱德一定能在这个行业成为龙头企业,相信以后纯血马产业在国内的空间肯定比现在大五倍十倍甚至更多。”

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  微赛体育 经理 朱弃非

  “看了莱德速度赛马常规赛,感觉它在很多方面跟国外已经比较接近了。国内大部分比赛都不是跟国际接轨的。我相信,莱德常规赛定了这么一个很好的规则以后,内地赛马跟国际接轨只是时间问题。经过一两年努力,相信我们的比赛在国内外能制造很大的影响力,尤其是莱德上市之后。”朱弃非说。

  从投资人变身马主,参与感令人兴奋

  鲜为人知的是,接受第一赛马网采访的莱德马业投资人代表,此次莱德之行,其中一个重要工作是为投资人名下的爱驹在赛场加油助威,“启创资本”、“达泰之星”、“马-世铭”、“骏影”……这些赛驹的名字寄托着投资人的美好希冀。

  朱弃非对赛马感触颇深,他对第一赛马网指出,纯血马速度赛在国外不单单是一项经济比赛,还是社交工具。“一个人拥有一匹赛马或者几个人共同拥有一匹赛马,把它当成一个精神上的寄托,去参加比赛,如果赛马在比赛中赢了,经济上、精神上的回报都是相当高的。即使赛马的成绩一般,但你跟马接触过程中,就像中国古代有一句话叫‘马如君子’,就有像跟自己的一个朋友或者宠物在交流的感觉,获得的精神享受是很高的。”

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  作为莱德马业早期投资人,彭鑫在2016年5月深圳马匹认购会上,认购了一匹马,以全新的姿态进入了中国赛马圈。在莱德速度马常规赛第三个赛事日2400米让磅赛上,3号马“启创资本”不敌康铁舟麾下4号赛驹“普力达”,获得第二名,但仍让彭鑫兴奋不已。

  “之前进入马圈,我只是一位纯粹的投资人,追求的是这个企业真正的业务增长和价值的提升。我对速度赛马还算是一个门外汉。作为一个新马主,感觉就是参与感、体验感让人非常地兴奋,对我来说,这是一个很好的投资工具,很好的商业社交工具。”彭鑫对第一赛马网说,从参与的体验感来说,非常好,做过马主就一定有这种感受。“所以,我希望,也借助这次机会,呼吁更多的商界朋友,尝试着给自己企业、给自己家人、给自己亲朋好友、给自己的合作伙伴买一匹马。而且现在分期付款门槛不高,不管是财物、精神、社交获得的回报是非常好的。”

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  针对莱德速度马常规赛,彭鑫评价说,“我觉得,莱德马业的赛事组织、规范性,在国内在全行业绝对是一流的,这不仅仅是因为我是股东和多年的朋友,还因为我对这个产业比较了解。我认为这只是一个开始,依托竞技类的赛马,有可能衍生成为非常优质的细分品类的体育IP。而围绕这个体育IP我们是有很多延伸开发的机会,所以我认为,从商业的价值来说,它的潜力非常大。”